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医药代表自曝黑心内幕:我如何向医院行贿

更新时间:2002-01-08 00:00    作者:admin    文章来源:未知 点击次数: 4692
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  昨日,某医药公司的一名医药代表约见本报记者,向记者披露了医药代表的“日常工作”。

  “‘临床’就是向医院推销医药产品的医药公司医药代表的通称,”他说,“我们是代理某全国知名公司一种治疗乙肝的胶囊,其出厂价是每盒6元,我们的批发价是每盒110元,在药店和我线上医院的统一零售价是126元。”谈到这里,他请记者以一个普通的市民方式提问。

  回扣!红包!医院很黑!

  “出厂价与零售价怎么会有这么大的差价?”

  “回扣!红包!医院很黑!”他显得有些激动。

  “先是医院把关方面。我们的产品要打进某家三甲医院,通常要通过医院方面有主管副院长和主任医师参加的‘药师委员会’的认证,这个会三个月开一次,实际上他们的认证也就是几个同种类型的药品供货商之间比‘红包’。拿我们代理的这一产品来讲,要装个3万元的红包。药品零售价格更高的,则要装个10万元的红包。

  其次是给医生的‘回扣’。每次为我们结算当期产品,所给医生的回扣是所销产品总价款的20%;我们要了解开药医生当期所销我们这一药的‘成绩单’,则要开给药剂科医生总销售额1%的回扣;打通医院各种关系还要一笔很高的开支,此外还有医药代表的工资和从回款中提取一般5%的提成以及路费、正常管理费、各种税费,而所有这些,统统都得打进药价。”

  我们的日常工作就是“三陪”

  记者问:“你们怎么认识医院这些关系人的?”

  “万事开头难,我们的目标群也就是三个,医院管药品的副院长、主治医师和药剂师,对这些人,请吃请喝送红包是难免的。有的医生很黑,不只是自己吃,还把家人和一大堆亲戚朋友都弄了过来。”

  “吃完饭不认账了么办?”

  “要善于找理由,要常请,不然关系就断了。不只是请吃饭,还要在他闲着的时候陪他玩,甚至请他去旅游,遇到好色的,还得给他请‘小姐’。我们的日常工作就是‘三陪’。”

  “各人的品行不同,咋对付?”

  “告诉你,投其所好的做法在我们这行很流行。。这样就会很快与医院打成一片。”

  “怎么样才算跟医院人物关系很‘铁’?”

  “能指挥他们比赛!开展卖药比赛!我们曾在一家医院开展这个活动,谁卖得最多,不只是提成加倍,而且有很丰厚的额外奖金,甚至请他们带上家人到全国旅游,美其名曰‘考察制药厂’。”

  停了一下,他接着说:“有的医生为了拿到这笔奖金,甚至采取‘捆绑式’销售,将两种功能差不多的药一起卖给消费者。”

  “这些费用谁来摊?”

  “你想,6元的东西卖126元,里面的差价有多少啊?这钱,实际上是老百姓买药时给我们解决了。”

Tags: 药价 
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